贵州茅台2026年国际渠道商联谊会明确提出“以消费者为中心”，推动国际化业务从“渠道驱动”向“消费者驱动”市场化转型，为茅台国际化新程锚定方向。3月17日，全体国际渠道商与传承人代表再度聚首，开展为期两天的深度培训，为服务全球消费者筑牢基础，开启茅台与全球伙伴的砺新共行之路。

01 洞察行业脉搏 深耕渠道市场

茅台的全球化布局，秉持开放包容之姿，始终与世界同频共振、深度对话。培训首日，波士顿咨询公司专家登台授课，从全球烈酒行业宏观走势、国际品牌出海路径，到各国消费偏好差异、白酒市场增量机遇，以精准数据与专业模型，清晰勾勒行业变局中的“茅台坐标”。专家指出，相较于国际烈酒，中国白酒海外市场潜力巨大，而茅台所兼具的“文化、生态、匠心”三大独特属性，正是其走向世界的核心竞争力。

他山之石，可以攻玉。但相同的“石头”，在不同市场却有着不同的打法，如何将国际化方法论转化为本土实践，成为全球渠道商深耕市场的关键课题。以顶级智库为眼，以跨界智慧为翼，课程“中国白酒·世界餐桌：全球化渠道运营与本土深耕”顺势将视角从宏观拉回微观，从趋势转向实践，讲师围绕中国知名企业出海经验、本土渠道商开拓案例、白酒行业市场突破路径展开分享，为渠道商深入本土市场提供新思路。

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来自泰国的渠道商KALLAYA TIYAPANYO便结合自身经验分享道：“面对文化与饮酒品类的差异，我们的确要先引导本地消费者怎么品鉴这类酒品。其实他们早就听说过茅台品牌，但得让他们真正尝到，就会被接受、被喜爱。”在服务过程中，她敏锐观察到当地客群的分层特征：长辈对品牌认知度高，年轻群体更需要主动触达。为此，她尝试用茅台调制鸡尾酒，与线下酒吧、餐饮门店合作，让年轻消费者以更轻松的方式接触品牌。而加拿大渠道商马麟则选择了另一条路径——他更注重结合当地人偏好的“在饮酒场景中听故事”的方式打造品鉴活动，让茅台文化在娓娓道来中自然流入消费者心中。

02 淬炼品牌根基 夯实服务内功

茅台对全球市场的责任坚守，不止于将产品送达终端，更在于与国际伙伴共同守护一杯佳酿背后不可复制的纯粹品质与核心价值。培训次日，打假与鉴真知识培训率先启幕，屏幕上真假茅台的细节对比逐一呈现，参会渠道商专注端详、认真聆听，不时举起手机记录关键要点。“在海外市场深耕多年，我们发现许多当地消费者购买时的核心顾虑，就是产品真伪。”智利渠道商黎峰坦言，守护茅台的品质底色，既是责任所在，更是对全球消费者最真诚的负责。

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随后的政策解读环节，客户体验服务部、品牌策划部相关负责人依次登台，围绕2026年国际市场战略部署作系统解读。从“走进茅台·超级工厂传奇之旅”活动迭代升级，到品鉴会运营与促销品投放政策，从品牌全域投放支持到国际渠道商事件营销支持，一系列精准高效的政策组合拳逐一铺陈。这既是对全球渠道商的全方位资源赋能，更是茅台推进国际化业务从“渠道驱动”向“消费者驱动”转型的服务保障，助力全球伙伴在海外市场开疆拓土、行稳致远。

03统一表达全球同频讲好茅台故事

培训尾声，焦点聚焦于品牌内核的深度挖掘与国际化转译——这场压轴课程，为全球渠道商打开了茅台品牌表达的全新维度。

课程伊始，茅台文化讲师钱摇摇以海外市场茅台认知的四大卡点为切入点，通过与国际烈酒品牌的对标剖析，提炼出茅台“人无我有、人有我优”的六大核心优势。在此基础上，她从风土禀赋、匠心传承等维度层层递进，向渠道商系统阐释茅台品牌国际化叙事的核心价值主张——“会呼吸、有生命的酒”。

现场，从五步品鉴法的实操演练到场景化体验的精准设计，国际渠道商在专业指引下，与这杯“会呼吸的酒”开启深度对话。钱摇摇强调，茅台国际化进程中，须实现“全球同频”的统一表达，以海外消费者听得懂、易接纳的语言，让茅台酒的深厚底蕴与独特魅力变得亲切可感、触手可及。

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向外识机遇，向内夯内功。两日培训虽已落幕，全球渠道商的行囊中却已满载新知与力量。作为茅台品牌海外传递与服务的“最后一公里”践行者，此次相聚，正是他们从“最后一公里”回溯至“最初一颗心”的初心之旅——在茅台原乡，重温与品牌同行的初心，接续对酱香文化的深刻体认。

感恩每一位远赴而来的国际渠道商与传承人。未来，茅台将与全球伙伴携手同心、共赴新程，让中国酿造的鲜活生命力，与世界的美好生活，在一斟一饮间相遇。